As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver.
Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. FOrnece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. EStuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação.
"Baseado em evidências significativas para negociações mais eficazes. BEzerman e Neale, juntamente com sua impressionante gama de ilustrações de casos práticos, ajudarão o leitor a evitar erros de negociação que têm custo muito alto. O Capítulo que lida com a "praga do vendedor" deveria ser leitura obrigatória para todos os executivos voltados a aquisições de empresas" Acompanhe as nossas publicações, cadastre-se e receba as informações por e-mail (Clique aqui!)
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